创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。

一、  创业计划书的组成部分（顺序和内容仅供参考）

创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。

1、执行总结

是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：

² 公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述

² 面临的市场机会和目标市场定位与预测

² 市场环境和竞争优势

² 经济状况和盈利能力预测

² 团队概述

² 所需资源，提供的利益等

2、产业背景

² 本创业计划的产业背景和市场竞争环境

² 详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求

3、市场调查和分析

² 目标市场的定位与分析

² 市场容量估算和趋势预测

² 竞争分析和竞争优势

² 估计的市场份额和销售额

² 市场发展的趋势等

4、公司战略

阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：

² 商业模式

² 总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标

² 公司的研发方向和产品线扩张策略

² 主要的合作伙伴与竞争对手等

5、营销策略

制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：

² 定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等

² 制定符合本项目市场特点的价格策略

² 构建通畅合理的营销渠道

² 提出新颖而富于吸引力的推广策略

6、经营管理

² 生产工艺/服务流程

² 设备购置和改建、人员配备、生产周期

² 产品/服务质量控制与管理

7、管理团队

² 公司的管理团队，组织架构以及团队能力

² 各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补

² 领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况

8、融资与资金运营计划

² 资金需求和来源

² 融资计划

² 股本结构与规模

² 资金运营计划

² 退出策略（方式、时间）

9、财务分析与预测

² 关键的财务假设

² 会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）

² 财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）

10、关键的风险和问题

可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。

二、  创业计划书写作的注意点

1、一份成功的创业计划应该：

² 清晰，简洁

² 展示市场调查和市场容量

² 了解顾客的需要并引导顾客

² 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务

² 制定一个适宜的投资退出策略

² 解释为什么你最合适做这件事

2、一份成功的创业计划不应该：

² 过分乐观

² 拿出一些与产业标准相去甚远的数据

² 只专注于产品

² 忽视竞争威胁

² 进入一个拥塞的市场

三、  创业计划书不同阶段对作品的要求

初赛阶段（提交一份创业计划大纲；理想篇幅为3—4页A4纸）。

（一）、基本部分

1、瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）。

2、 描述产品、技术、概念产品或服务

使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求。

3、描述市场中的竞争

竞争者是谁，他们的产品是什么？

您的竞争优势是什么？如何保持这些优势？

4、策略+目标市场=创业模型

5、谁是顾客？

6、怎样盈利？

7、怎样把产品送到顾客的手中？

8、描述盈利潜力、预期收入、盈利能力、回收策略。

9、描述管理团队，其经验和不足。

10、行动计划。

（二）、可选部分：产品、技术、概念产品或服务的命名

命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。

（三）、注意：

1、以顾客为中心描述这一讨论的框架

例如您的产品、技术、概念产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分。在此过程中目前尚未解决的问题有哪些？本项目是否面对特定的大型应用？这个风险事业是一种解决方案吗？提供的最终产品或服务对顾客需求的特殊之处在哪里？本项目已经获得的初步成果等。

2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当。

（四）、其他

也可参考《第五届大学生创业计划大赛作品大纲评审细则》

★作品大纲的格式要求:

作品大纲的文档格式要求为：A4幅面，以作品名称作标题（小二号楷体），不得出现作者名和系部班级名称，正文宋体小四号字，1.5倍行距，页边距上2cm下2cm左3右3cm。

作品大纲的装订要求：订书机装订，两枚订书针位于页面左侧，各距离页面顶端与底端的10厘米处。

复赛阶段（复赛时提供一份完整的创业计划，一般包括附录在内约为20—40页A4纸）。

（五）、明确你的顾客群

1、把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客建立联系。

2、了解并细分你的目标顾客（群）。

3、明确所提供的产品、技术、概念产品或服务对于不同的细分目标客户的价值所在。

4、顾客在什么情况下会购买，购买决策者是谁？所愿意接受的价格范围？

5、所面对的市场类型：是集团市场还是消费品市场？该目标市场的特征是什么？如何利用？

（六）、创业模型

你打算通过什么方式获取利润？做出基本模型架构！

（七）、描述你的产品或服务

准确定义你的产品、技术、概念产品或服务，所提供给顾客的核心价值、附加价值。

（八）、分析市场状况和竞争对手

1、市场大环境如何？本产业的发展趋势怎样？本项目在这一产业链中处于什么样的位置？如何利用有关资源？

2、弄清楚谁是你的直接的、真正的竞争对手、竞争产品；你是什么产品的替代品？谁是你的替代品？划出你的竞争空间。

3、找到你的合作伙伴，扫清本项目进入市场的障碍。

4、明确你的竞争优势和劣势，提出保持优势的方法和克服劣势的途径。

（九）、制定合理的营销策略

1、在市场调查的基础上，根据市场特征和竞争状况，制定合理的、富有弹性的价格策略，能根据市场的竞争与变化趋势灵活做出反应，以适应市场的发展。

2、如何把你的产品送到顾客手中？谁可作为你和顾客之间的桥梁？代理商、经销商还是自己完成这一任务？

3、根据市场状况搭建你的销售渠道，确保使你的产品能够通畅的到达顾客手中。

4、推广手段的灵活运用：灵活运用价格杠杆，顾客消费心理和广告/公关等手段，促进产品的销售，从配合公司发展战略的角度，合理的促进或控制市场进度。

（十）、保护你的优势

1、考虑到你所面临的风险。

2、合理利用技术壁垒、非技术壁垒保护你的优势：如申请国内/国际专利保护、树立品牌形象、培养顾客忠诚度与美誉度等；

3、根据公司发展的需要尽可能的占领市场份额。

（十一）、建立社会关系网络

1、与权威人士建立联系

2、结交有关方面的朋友

3、寻找可靠的顾问

4、在技术和创业技能方面寻求平衡

（十二）、融资与财务

1、具体的融资计划：需要多少资金，从哪里获得，如何运用，股权分配方案等。

2、适合本项目的风险资金退出策略：适宜的方式和时间等。

3、关键的财务假设和依据，假设的范围和基础应该科学合理。

4、根据财务报表进行动态和静态的财务分析，客观展示盈利能力和前景。

（十三）、量化

1、量化你的创业计划

2、给出数据并说明其得出的依据或来源，用数据说话，证明你的创业计划的可行性；

3、自上而下，给出目标市场容量和可能的市场占有率等；

4、自下而上，说明本项目给予顾客的价值和顾客愿意为了获取这一价值所付出的代价等；

5、盈利预测和有关经济指标

6、价值链构成

决赛阶段（在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩）。